Era verano, habíamos bebido y paseábamos por Valencia.
De bar en bar.
De barrio en barrio.
Eran estas noches que salías con uno o dos amigos, conocías amigos de amigos, amigos de amigos de amigos y se formaba un grupo bien chulo.
Uno de esos amigos de amigos fue Pau (recuerdo su nombre porque coincidimos varias veces y porque me gustaba su forma de pensar).
En una de esas transiciones entre bares, vimos unas pintadas con la esvástica y, al lado, otra que ponía “put*s naz*s”.
Y Pau dijo:
Yo no soy de hacer pintadas. Pero si las hiciera, creo que pondría esvásticas y mensajes racistas, a favor de los nazis.
Le miramos raro, claro. Pau no tenía pinta de naz*.
Así que siguió hablando
Me explico. La gente, cuando ve una pintada que pone algo con lo que está de acuerdo (“Libertad”, “Welcome Refugees”, etc.) las mira, asiente y sigue caminando.
Pero cuando ve algo con lo que NO está de acuerdo… Siente rabia, siente odio hacia el odio y comenta. Algunos incluso se toman la molestia de tacharlo o denunciarlo.
Es decir, impactan más.
Al plantear las palabras para tu negocio, puede pasar lo mismo. Puedes enfocarte en la manera positiva o en la negativa. Si por ejemplo vendes una tele de 45 pulgadas, decir:
Con esta tele vas a ver el fútbol, el cine y los dibujos EN GRANDE
O decir
Con esta tele dejarás de tener que acercar la silla cada vez que quieres verla.
Son enfoques. Y está bien conocerlos, combinarlos y aplicarlos.
Copywriting positivo y negativo para tu negocio
Un abrazo
Ricardo
PD: Hace años que no veo a Pau. Debería llamarlo. Lo llamaré y le contaré que ha sido protagonista de un email.