El email de hoy es de los de guardar en Favoritos si algún día quieres dedicarte al copy o aplicarlo en tu negocio.
No soy un gran fan de las fórmulas para escribir textos. O al menos, las fórmulas tal y como las conciben algunos: inamovibles, inexpresivas, de rellenar huequitos.
Para mí sirven como una referencia. Si estás bloqueado, arrancas con la formulita y luego a hacer la magia.
(Llámalo magia, llámalo investigación y experiencia).
La fórmula PAS no es ni una fórmula, es lógica. Y cuando te das cuenta de esto, tu vida cambia.
PAS.
Problema.
Agitación.
Solución.
Esta “PAS” puede tener tres líneas, 30 o alargarse durante seis páginas (he visto los tres casos.
El problema, lo presentas. ¿Qué le duele a tu potencial cliente? Pues eso.
Y la solución, el remedio a ese problema (tu producto o servicio).
Donde está la magia (y la clave para que esta fórmula te de buenos euros en forma de venta) está en la agitación.
Y cuando digo agitar, lo digo de forma literal: que a la persona le tiemblen las piernas, lo sienta en el estómago y llegue un momento en el que diga “por favor, dame ya una solución”.
Quien sabe del poder de las palabras sabe que esto es posible (lo de que unas frases te hagan sentir esto).
Te pongo un ejemplo fácil.
Un curso de inversión inmobiliaria. ¿Cómo agitas?
Ahora mismo cobras 1.200 euros al mes. Con esto llegas a final de mes, pero te da lo justo para ahorrar. Y claro, cuando llega el verano, en vez de irte a Bali, pillas un vuelo de Ryanair a Roma. Que está muy bien, sí… pero no tienes otra opción.
Y ves como para cobrar más, necesitarías trabajar más. ¿Cuánto más? Muchas horas. Pero no se puede.
Esto sin pensar en la jubilación. ¿Sabías que en unos años, simplemente, no tendremos jubilación? Mira la pirámide poblacional. Mira como se está reduciendo ahora mismo. Cómo el gobierno está cogiendo dinero de esas huchas de pensiones para que ahora mismo tengamos dinero.
Cuando llegues a los 70 años (sí, 70), veas que has trabajado toda tu vida (con suerte) y que aun así la pensión que te queda no te da para vivir… ¿entonces qué?
JODER.
Si alguien llega aquí y ha conectado, dirá no sé que pasará, pero dime qué coñ* tengo que hacer para que esto no me pase a mí.
El poder de la agitación
Copywriting con extra de agitación para emails y páginas web
Un abrazo
Ricardo
PD: Yo tengo una técnica (muy personal) para conseguir hilar la agitación y que tenga un efecto tres veces mayor. Pero eso me lo reservo para mis clientes.