Anoche me quedé viendo vídeos en Youtube con mi compañera de piso. Y ya se sabe que cuando ves uno, sigues con otro, y otro, y otro…
En fin.
Muchos vídeos = Muchos anuncios.
Y no había NI UNO que yo hubiera visto. Vivimos juntos, tenemos bastantes intereses en común y aun así, 0 coincidencias en los anuncios.
Cosas del algoritmo.
Hubo un copywriter hace años que tenía que hacer los textos para vender coches.
No coches normales: coches de 55.000 dólares para arriba.
No sé para ti, para mí esto es inasumible.
Pues bien, el copywriter pensó. Pensó mucho (como todos los buenos copys) y llegó a la conclusión de que le daba igual que su anuncio lo leyeran cientos de miles de personas si total, no iban a tener el dinero para pagarlo.
Así que puso un titular que decía
“Este coche es solo para gente rica”
¿Los resultados? Espectaculares.
Por varias razones.
Las personas que no eran ricas, pasaban del anuncio. Veían ese texto y ese coche y simplemente sabían que no eran para ellos.
Las personas que eran ricas sí que se paraban en el anuncio. Se sentían halagadas. “Un anuncio que me habla a mí”, “un coche que se adapta a mi condición de rico”.
Y muchos de ellos, pues terminaban comprando.
Yo por ejemplo, en el formulario que pongo para trabajar conmigo, digo una cifra mínima a partir de la cual trabajo.
¿Que esto hace que tenga menos ofertas?
Sí.
¿Esto hace que las que llegan sean realmente lo que la otra empresa y yo buscamos?
También.
No hace falta ser rico para trabajar conmigo. Ni mucho menos. En el formulario lo verás.
Copywriting sin complejos para negocios valientes
Un abrazo
Ricardo
PD: Un precio alto da más valor al producto… y por tanto, al que lo compra.