El título que acompaña a la leyenda de hoy no es casualidad: Bob Bly presume de haber trabajado con más de 100 clientes (incluyendo empresas tecnológicas muy potentes de Estados Unidos) y de haber publicado más de 100 libros, con biblias como “The Copywriter’s Handbook”. 40 años de carrera (y los que le quedan) dan para eso y mucho …
Hace poco más de un año, en marzo de 2020, murió nuestro protagonista de hoy. Un “vieja escuela” de grandes titulares y que ha formado, a través de sus programas y conferencias, a muchos de los copywriters TOP estadounidenses actuales. Ha vendido millones y millones gracias a sus textos y, a pesar de ser vieja escuela, se adaptó bien …
El título que acompaña a la leyenda de Joseph Sugarman no se lo he puesto yo: así lo definió el “New York Times” después de que fuera nombrado “Hombre del año en marketing directo” en 1979. Sugarman fue uno de los máximos exponentes del mail marketing tradicional y revolucionó el sector con algunas de sus ideas, además de acercar esta …
Puede que te suene el nombre de Leo Burnett. ¿Razón? Es una de las agencias de publicidad más importantes del mundo y han hecho algunos de los anuncios más recordados de la historia. Hoy nos centramos más en su figura como creativo y copywriter. Digamos que no es el clásico copywriter de venta directa, sino que aplicó todo lo que …
Dan Kennedy me gusta (mucho, me gusta mucho) por varios motivos. Es una especie de enlace entre los copywriters clásicos y los actuales, siempre ha tenido un tono y una visión muy particulares y ha seguido una trayectoria que creo que cada vez es más habitual: pasar de copywriter a estratega de marketing. Como copywriter, siempre centró sus mensajes para …
Si alguien me dijera que quiere aprender copywriting desde cero y solo pudiera recomendar un libro, probablemente sería “Breakthrough Advertising”, un auténtico manual que podría/debería estar en cualquier biblioteca de publicidad. Su autor, Eugene Schwartz, es uno de los mejores copywriters de la historia. Vivió el boom de las agencias en el Nueva York de los años 50, aunque …
Coat of Arms es probablemente la carta de ventas más famosa (y rentable) de la historia. Algo así como la “Mona Lisa” del copywriting o la Michael Jordan del marketing directo. Su autor fue Gary Halbert, un copy sofisticado, muy inteligente (aunque se pasó de listo y terminó en la cárcel) y que llevó el marketing directo a un …
Si cierras los ojos y te digan que pienses en publicidad, puede que te imagines a alguien tipo Don Draper. David Ogilvy es quizás una de las personas reales que más se parecen a lo que se vivió en las agencias de publicidad en los 60. Con investigación, creatividad y muchas horas, pasó de ser vendedor a puerta fría (ya …